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足球创业零基础的初创者难成大事

发布日期: 2016.7.12
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【项目本身】

  1、介绍项目场景

  合力万盛成立于2008年,先后将意大利超级杯、法国超级杯、英超杯带入中国,米兰双雄在北京争夺超级杯冠军让无数球迷感到兴奋。

  过去能将这些比赛带进中国的只有国外顶级的赛事运作公司,或者一些有政府背景的赛事公司,他们是如何做到的?

  王辉:其实我觉得我还是比较幸运的,在2009年第一次引进意大利超级杯之前,我没有在足球圈里。第一次做一个外行就把这么一个欧洲职业的足球赛事给引导中国来,而且做的这么成功,大家都觉得有点不可思议。从我自己的内心来讲,我知道,做一个赛事来讲除了资金的问题之外更多是方方面面的协调,公安、消防、政府、食品卫生检疫、保险、医疗都要面面俱到。我开协调会的时候我都不知道怎么开,后来人家告诉我,30多个桌牌,就是30多个部门要对接。回想起来有点后怕,就是一股劲的往前冲,就是要把这个事情做好,因为运气好所以政府、各部门、各方面、还有股东这一方都很支持,使得赛事还算是比较顺利,没有出现什么大的问题。2011年的意大利超级杯在鸟巢,米兰那场球无论从经济效益讲目前都是没有办法复制的,将近10万人,整个票房也是将近达到了9000万。


去年,合力万盛收购荷兰的海牙俱乐部98%的股份,成为第一大股东。为什么不再满足于做赛事运营,而要做更重的俱乐部投资?

  王辉:2014年的7月份的时候,我们收购了荷甲俱乐部,当时谈实际上是收购意甲俱乐部,但是谈了一年半的时间,一直没有结果,这时候有其他人跟我推荐海牙,荷甲俱乐部,虽然中下游,但是因为经济上比较好,性价比比较好,价格便宜,当年是连续三年盈利。作为一个足球俱乐部来讲的话,能够连续三年盈利是很难得的。其实在欧洲收购俱乐部现在的确是中国资本一阵风,中国资本全体来收购足球俱乐部,但是我觉得收购俱乐部的话还的确是应该慎重,当然了,每一家的买主都有不同的想法,有不同的追求,要是我来说的话,从资本成本上来讲要更看重一些,要选择成熟的资产、优质的资产。但如果说你买一个债务累累的这种俱乐部的话,你后期的投入会非常非常大,而且很多东西是不确定的,也就是说如果这个俱乐部负债太多的话,你后期的很多投入你很难想象的,你不知道后面会有什么样的坑。但是由于不同的目的,比如说我制造影响力,能够促进我的销售,我产品的销售那是另外一个问题。所以对于我来讲我还是看中俱乐部的经营。


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【网友发问】

  1.期待把西班牙德比带到中国,有这样的计划吗?

  王辉:我们在2013年的时候就已经跟西班牙足协签署了相关的协议,而且我们签的是长期的,是七年的一个合同,也就是说从2013年开始,七年之内我们有5次这种机会把西班牙超级杯带到中国来。实际上这个计划早就有了,只是现在看看什么时间来实施这个计划,因为西班牙超级杯和意大利超级杯还有法国超级杯存在差异,必须要改变他的赛制,这个工程就比较大了。不像意超和法超,一场定胜负来的比较容易。所以在这种情况下的话,还得协调各方面的关系,还是在做这些工作,也是我们努力的目标。

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【生意的商业逻辑】

  合力万盛如何赚钱?

  王辉:做赛事来讲的话,其实风险还是很大的,尤其是意大利超级杯它的每一届的赛事它给的我招商时间、卖票时间太短了,太少量的时间了,赛事本身是好赛事只要你能给我多一点的时间,去招商,去卖票,我相信每一届我都能赚钱,东西是好东西,关键没有时间去吆喝,这个时间来不急。

  意大利杯赛的冠军往往出来的时间比较晚,一般来讲在5月的下旬,我们之间有一个约定,如果是意大利杯赛的冠军拿到联赛的第三名,他要打欧冠的资格赛,在这种情况下他就不来了。所以,意大利超级杯有这么一种情况,他得在5月份的时候才能告诉我他来不来,还不知道是哪个队,让我很被动。2011年的米兰德比,当时就是押宝来着,押的是米兰德比,当时押上了,所以我在那个之前我就开始宣传了,开始卖预定票,去招商等等。你要严格按照合同规定的话,这种情况是不能这么去冒险的,这就使得我在经营上有很大的不确定性。意大利超级杯是我的一个品牌的产品,做一届肯定是不行,要连续做,是一个商业上的考虑,就是赔钱也得把这个做下来,肯定尽量做的是不赔钱,可是事实上来讲难免。合力万盛公司,已经不能成为它主流的一个业务了,越往后越这样的,它的风险还是太大了,我们才考虑有自己的另一项业务,一个是收购俱乐部,做俱乐部的经营,这个比较稳定,像海牙俱乐部,它到今年已经116年的历史了,它的各方面的经营都很规范,尤其是在欧洲,所以你比较好掌握。


@干货分享 

足球在国内很火,资本热情高涨,什么人适合在这一领域创业?

  王辉:应该说足球领域里边创业我觉得真的是比较难的,其实可以分成两个方面,或者说两种不同的心态,一种真的是把足球做成事业,那么要做的话你需要一个时间,可能是两年、三年甚至更长的时间,你才能真正打出一片天地来。

足球领域创业的现金流如何把握?

  王辉:比如说做赛事,瞬间的现金量需要的大,如果你没有稳定的提供现金支持的来源的话,我觉得是很困难的,它前期需要先投入。先投入进去,投入进去之后你才能说在经营当中才能把钱挣回来,也许你可能还挣不回来。